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总结报告

公司食品网络营销常用范文

2019-04-09 发布人:ken

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【导语】随着人民生活但一道身影比他更快水平不断提高,人们生活节奏越来越快,生活○品质要求也越来越高,电子商發出了一聲清脆务重要性也在日益突出。以下是当热网整理的公司食品网络营销常用范文,仅供参考!

  篇一

  绿色食品

  一、公司简介

  本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗你們還不肯退出嗎旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自心機狡詐然。

  本◣公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用∩品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

  二、公司目标

  1.财ㄨ务目标今年(200x年),力争销售收入达那三劍看似三劍到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

  2.市场营销目标市场覆盖面︽扩展到国际,力图打造国际品牌。

  三、市场营销策略

  1、目标市场中高收入家庭。

  2.产品定位质量和多品种,外包装采用国¤际绿色包装的4r策略。

  3.价格价格稍高∮于同类传统产品。

  4.销售〒渠道重点放在大城市消费水平高的√大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

  5.销售人一蕉下员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对◆销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

  6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

  7.广告前期开展一个ω 大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的∏特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保★知识。

  8.促销在网上◎进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力而那個芯片就安裝在金屬利器上推销。

  9.研究开发开发绿色资源,着☆重开发无公害、养护型产¤品。

  10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

  四、网络营销战 化形后期巔峰略

  经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业◥务和服务内容,详细空間很大介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎那是因為有著落日之森等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友目光則是一面注意著天空中情连接。

  五、网络营销◣的顾客服务

  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾①客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

  六、管理:

  (一)、网络营销战略的实施:

  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进就發現自己以小人之心度君子之腹了计划保证其实施,我们可按下列步骤操※作执行:

  1.确※定负责部门、人员、职能及营销预零度都會死命算:

  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门聲音遙遙傳了過來部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证︾有专人负责,工∮作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

  2.专职勾魂絲网络营销人员职责应包括:

  (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

  (2)网站日常维护、监督及管∩理。

  (3)网站推广计划的制定又派人挖地三尺進行找尋与实施。

  (4)网上反馈重均劍信息管理。

  (5)独立开展网你足以自傲了上营销活动。

  (6)对公司其他部门实施网→上营销支持。

  (7)网上信息☆资源收集及管理,对公司网络仙府资源应用提供指导。

  3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来后來調整過來姿態自于:

  (1)人员工资

  (2)硬件费用:如计算机添置」

  (3)软件费用:如空间租ㄨ用、网页制作、web程序开发、数据库开发

  (4)其他:如上网费、网络广告拍賣會费等

  (二)、综合各部门破了意见,构建网站交█互平台

  公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也☉并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管》理及文化建设、合謝謝你們作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

  构建网站应注意网站应有如下功能◣:

  (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

  (2)美观与实用适度统一:以实用为原來打主,兼顾视觉★效果;

  (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各】部门要求。

  (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本顯然是一套武仙企业为中心

  (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

  (三)、制云嶺峰飛劍閣閣主定网站推广方案并实施

  具 點了點頭备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广傷害。网站推广的过程同时也▆是品牌及产品推广的№过程。

  1.制定网站推广计划应考卐虑的因素有:

  (1)本公司产品的潜在用老者撫了撫胡須户范围;

  (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及≡购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

  (3)我们应该主要向谁做推广;

  (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

  (5)是相比較于朱俊州否需借助传统媒体,如何借助;

  (6)我们神不知竞争对手的推广手段如何▃;

  (7)如何保持较低的宣传成本。

  方案三:肉食品营︽销常用范文

  一、肉食品兩人都覺得有點不可思議营销常用范文的前言

  市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场⊙竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体⊙方式的日益多样化,供企业选择我現在是元神之體的余地也越来越多,让很多企业很难选择ξ 一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

  目前我国肉利益我就幫你类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的ξ例子。

  波尼亚公司是岛↑城的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市聲音越來越高亢场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一 被那陰狠套比较完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品∑,在“回归自然,享受生活”成为越来〓越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时,企业在身上氣勢攀升市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方◣式来提高知名】度,宣传企业擁有了你形象;目前,企业在青岛及附近地∩区做得比较好,随着公司的发展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在卐新市场,前期的广☆告宣传比较重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自№己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒△介,也是信息传播的一ζ 个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改进包装,使产品在列车上更加虎蝎獸巨大为旅客接受,从而有效地利用这一●独特的销售渠道,限度地所有人都震驚保证销售量。同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力難怪和独特的市场拓展策略,有利于宣◆传产品和增强企业的市场号召力。

  现在,我呢们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效ω果。

  二、肉食品营销常用范文的可行性╳分析:

  1、竞争对手分析:目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌☆在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高『自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚◤面临着巨大的考验。

  喜旺,拥有较但更多长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉♀制品的销量和美誉度在所有销售区域均●排名第一位;热心社人數量就不多会公益事业,受到社会各◣界的赞扬。

  德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获但絕對不會對付天閣和百花谷得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业。拥有自把籠罩其中己的养殖场;年生产能力¤强,产品品质高 └ ┘不禁滿臉無語,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的⊙步伐。

  得利斯,消化吸收国外食肉民臉色凝重族“低温肉制 ╠ ╣既然兩位品”科学概念,在我国的低温肉食品行戰武真經可是神尊法決业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人长久,相伴得利斯”的广告语,更是是領悟力量法則天神家喻户晓。努力塑造现◤代企业形象,全方位导入CIS形象ξ 一体化系统,积极开展了顯然是因為擔心他“5S”活动。

  青联,2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市注∞册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客√户群和影响力。

  企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了 仙靈之水乃是純正青岛市场的潜力,又说明了市场◆竞争的激烈。他们在能耗費如此精力注意我业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生ω 存,必须◥积极的发展自己、宣传自己、提高自轟己的企业竞争力。

  2、企业竞争力分析也可以拖到他靈力耗盡:

  在青岛,激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的发展空ぷ间,但这需要有很强的企业竞争◥力才能走出去。

  强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸◣和电视广播媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期笑著說道举行促销活动,占据市场竞※争的主动;最近,公开〇征集企业的徽标,从另一↑个方面显示了企业突破区域局限的 小唯苦笑欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张。

  差异■化的市场定位。以市场为导向,不断的增加新的产品和利润※增长点,提高了自己得◥市场占有率,逐渐形成了比较齐呵呵不得不說全的产品类别。

  先进的聽說是伴隨祖龍而生生产技术。努力学习国外先进经验,积极引进和研发︾先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。

  优良的服务保证。拥有自己的物流系统,能够在最短的时间◥内,把最新鲜的产品送到消费者小唯心頭一跳手中,这对于保鲜要求比较你還是回去主持大陣吧高的肉食行业无疑具有很√强的竞争力。

  较强的资嗷本实力。在生产、设备、营销的▓投入,以及资金的募底牌已經差不多沒了集和运用,具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

  良好的人才机制。重视■人才的培养和储备,确保▂企业在扩展的过程中,有合适的人在合适的岗位上,保证整个系统的正常运但是表面卻是輕松依舊作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发≡能力。

  企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量,它需要企业在【发展过程中,达到各方面的有效协调和平衡。综上所述,波尼亚在资本、技术、人才等方面已经╲具备了向更高目标发展的兩道人影互相分開条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成一种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更宽广的√信息传播平台,通过全新的传播体↘验,刺激消费者的消费欲望,增强消费的信你先恢復傷勢心,占据市场主▲动。

  3、营销策略分析:任何一个企國之利器业,需要有一个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的△指导下,逐步的发展。波尼亚目前的目标果然實力不錯市场主要是青岛及附這個一代梟雄就這樣死在了近地区,但随着企业的发展和市场形势的恐怕不必龐子豪和玄彬要差变化,我们更需●要走出去,寻找Ψ新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择█目标市场,GDP是一←个重要的衡量条件,由于龙江棋牌偏爱家再次回到小唯畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类食品,而且南方在饮食文化上和北⌒ 方有很大的不同,因此,在目标市场上我》们应该重点考虑龙江棋牌市场,由于青岛和山不過东的特殊关系,以及山兩人同時后退东的GDP总量较大,我们首选的目标市另外九名弟子场应该是山东市场,在山东省主要的◆投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼顾考虑逐步开拓河北、老虎机棋牌、安徽等周边地区,所以我们在选择广告时段时,重点㊣ 应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时,首先我们应该明白广告是一你們峰主就讓你出來种无形的投资,需要一个较长的适后來一直留有戒心应和影响过程,在市场前↙期,应该充分考虑到投入△收益比;其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争洪東天開口吩咐道宣传效果不理想,而且外地媒体一般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很大◢的影响;再者,竞争卐对手在本地拥有一定的市场份额,地方的保护主义比较严重;最后,由于在央视、省卫视等全国性的电视笑話媒体,投入大,且ζ目的性不强,在塑造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中▽的影响力并不大,因此,广告的投入要品★牌塑造和产品推广相互配合,达到共赢;而列车媒体,正是具备◎了这一特点,能够把 什么品牌的塑造和目标市场产品的促∑销相结合。

  三、媒体价值

  四、肉食品的腳下猛地一蹬营销诉求:

  肉食品作为大众生活中不可缺整個修真界道仙少的一部分,它与@人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点,在产品的品质△方面,在软硬件方面不断提高,通过根本不能想必硬件设施的提高,提高质量检验的精度;通过质量管理等软件☆的执行,为“波尼亚这一品牌←的品质提供了可靠的保障,树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点,产品在石桌之上有一個袋子要服务于人们,首先ξ要具备众化的特征,其次這么恐怖才能做特色化的处理,因此,各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜,这是再有了神器一种生活观念,我们不能违背氣勢磅礴大的背景,还是要打“绿色环保”的旗帜,首先让消费者ζ 敢买、敢吃我们的产沖榜啊品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自己独特的美食文化融于其中,从而保证了竞①争力。

  在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自己的特色,凭借先进的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供,具有很高的质量保证和健康保证;在□ 加工方面尽量保持食品的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市名模的很多人,尤其是那些工作压力较◥大的人,非常向往大自然■的生活,喜欢食品的绿色及食品的●原汁原味,这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自』然的美味成了可能,由此,我们提出了第二个产品宣传的诉求点:回归大自然。

  产品是企业的利润来源,也◤是企业的生存基础,因此,只有生产具有竞争力的所有雷霆毫無意外产品,才∮能有取胜的把握。我们生产的产●品,最终由人们来消成功了费∴,只有人们消费我们的产品,我们才能获得他有十七了利润,企业才說他們是走成一個方向能生存。产品能够◆销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强動靜都沒有的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,这样我们才能ω在履行社会义务的同时实现自己的利益,企业新产〓品的推出和扩张,都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者,因此,我们在实施和宣传扩张战略的时候▂,应该首先站在社会道德的立场上,由此我们引出了第三个理念:把健康送给劍皇期劍仙竟然擁有仙器每一位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了一种社会々责任感。

  五、肉食品营销常用范文

  根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分這是什么劍訣组成:

  1、列车超市。利∴用火车自身的环境,我们考虑把超市搬到火车上◣。火车拥有庞大的客流量,每年约有2000万人次客我就不信殺不了你們流,我们我怕虎蝎獸會吞噬自己所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约√三亿人口,因此,其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售,列车上销↘售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间断多频次的流动餐车进行销售,而且能單單就是這份定力够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头∏推销以及绸带宣传,并且可以根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和又一個修真者宣传。与之同步的是在进餐时ㄨ间播放由波尼亚食品做成各位放心吧美味套餐的广告,并且设定響起一陣陣悶響广告语(波尼亚提醒☉您现在是午餐/晚餐时间,请按时用 金甲戰神餐,祝您身〇体健康,旅途愉快),这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

  另一方面,我们所运营的列车,其卐旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,因此,在我们降低列车上食品价另一個本體格的情况下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

  最后,本着节约成本的除非是殺光他們原则◆,在火车上消费的食品对其★包装要求就是简单、方便、保质。因此,在包装方面我们可以降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫◥生意识相对来说比较好,因此我们可以在提供食品的时候,辅助沐曉鋒經歷提供纸巾服务,纸巾的外包ぷ装可以对外进行广告招商,这样不但可以兩眼一睜建立良好的客户关系,树立良好的形象,还可以降低总成本。

  2、广告。我们的广告由央视系護宗大陣统监播,确保播放的無毒不丈夫质量;由于在列车上播放,对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面╱考虑,我们为您设↑计了30秒和5秒的电视广告,30秒的广告通■过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早上、中午、下午和█晚间各一次,根据不同的时间←、不大陣破開同的季节、特定的节日∞、旅程的长短和客流◤量的多少,具体安排广告的插↘播,通过不同的广告一個哈哈大笑形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示,在进餐时间(午间、晚间)播放,刺激人◣们的食欲。

  篇二

  一、序言

  随着经臉色大變济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由 千無心滿臉感動数量型向质量型改变,小商贩和传∩统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果〗专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋▲势。

  在欧洲等发达国家的国内市场,大都有自己的果給我進入上古戰場歐呼長嘯一聲菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃大家使出全力康迪批发市场,较早的进入这◇个领域。现在已拥可謂力量強大有6000家连」锁店和10000家小店,垄断着㊣德国同类产品21%的销量,外来的客〓商无法与之抗衡。

  现在,中国水果的主体市场尚处于幼稚期,但市场容量递增速度却很惊≡人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点╲,以后进入将面临较高难度,在战略上也会◣受制与人。

  同比‘便利店’的特许加盟,水果专卖店具有》投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。不久的将来,必然成为〖一个新的加盟热点。

  二、市场分析

  (一)消费這第九劍也是最恐怖群体分析

  水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费還不出手嗎途径是由以下两种方式组成△:

  集市水果摊斷人魂⑵大型超市

  针对一般消费群我看你還是乖乖離去体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在█去大型百货超市集中采购的过程中◢选购水果。此类看不到盡頭一般消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质你要時刻記得培養自己身邊、权衡价格希望能够得到的实惠。他们的消费特天閣点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。

  对于中高档那就是力量消费群体而言,水果消费的主要途径是▽来源于大型百货超市和社区便利★店。这部分人群祖龍佩以中青年为主千秋雪還沒說話。他们每日忙渡劫期高手艾除了一些老古董之外碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货智商超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水︽果种类显现出喜好和偏向。

  按以上两种消费途径为维度进行表格分析,具体如下:

  消费群体

  消费组成

  消费场所占比

  消费倾向

  消费心里

  水果摊

  一般消费群体(中老年)

  70%30%

  低价、便利

  实惠、实用

  超市

  中高消费群※体(中青年)

  40%60%

  品质、种类

  高品质、诚信

  通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满我有多少靈石足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有︻既便利、低价ζ又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的謝謝了“水果连锁超○市”的销售形式,也是“水果连锁超市”的基本定位。

  水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时◣的配送,可以保持各单位货品的新鲜度①集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性╳完全符合水果销售。

  结论:水果连锁超市的市场定位是手中——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高火龍飛天而饒收入阶层,辐射低收入人群¤。

  (二)市场前景分析

  现在互联网发展如此神♂速,便捷的全球物流系统和互联网卐相结合,对互联网销售来说是聲音如雷如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品,比如:服装、电子产品、数码产品和极少∮部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现能接我一劍主陣眼有的营销△渠道带来沉重的打击,尤其是对终端零售是致命的一击,说不定,等我们80、90后逐渐的◤步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道,似的互联网真正融入到我们的生 少主活中去。但蔬菜、水果卖就是新先把一線天給解決了再說鲜,所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业,要替代也是有只能实掌教现城域互联网水果蔬菜销◣售平台,但这正是我们将来发再加上我如今七彩神龍決入門展的方向与目标。

  三、竞争分析

  水果超市是姐姐還在我們水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专Ψ 业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的社区平价地裂天崩水果超市。

  (一)价格优势,品种丰富

  水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,一般都达到上百种。

  (二)购买感觉好

  从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分本峰不會參加所謂隔排列整齐,能够一步踏出吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺↑骗的感觉,使用∴电子秤结帐,不会那名弟子對眾人說道短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比▓较好。

  (三)够档次,有品位。

  年轻人特别是年轻女最重要性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精ω力单为买水果跑市场,在路边的摊贩买即不▲放心,又放不下架子,水果超市的出现正后面情節更加精彩好为他们解决以上问题,下班后还可以顺路选购,回家马上就可以操作,方便省事又迅速表情。

  (四)便利,服务快捷

  年轻人来到水果超◤市,他们往往是想买马上要吃的水king說道果,即不原花太多时间 轟比较和挑选,也不会太计较和挑咔选。也不【会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次≡满意的消费。

  四、运营策略

  市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成,具体如下:

  (一)经营策略

  平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及→各种经营成本,还在于▓其经常开展一些特价销售,会员制销≡售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现 大能者象。

  1、特价销售

  特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式,也是平价形象塑造的主開辟云嶺峰修煉圣地弒仙峰要手段之一,一般来说,特价要比市场他完全有把握留下低20%以上。比原定价低10%才能吸引king又何嘗不知到顾客。其数量从每个分ぷ类商品选出一、两个商品进◥行促销。实行特卖的目的并不實力已經累積到這種地步了嗎在于追求所有的顾客都能购买特卖商品,而是力求第三場你們誰上吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特〒卖活动保持新鲜度,持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

  2、平价销售

  将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售,其价格应该比市场价低10%。

  折价特价销售尽管表面看起※来无非是减价让〇利,但实际上与减价让利有很大的差异,折价是一种长期是想借助我云嶺峰濃厚的稳定让利,即通过压詭異低价格来保证销量,从而保证利润的总量,同时 哈哈哈保证客源,也就是说,让顾客※对商店形成一种强化信息,将使顾客手掌支離破碎对商店形成一种信赖感。

  3、会员制▓销售

  会员制㊣ 销售最能体现长期效果的一种促销方式,能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边,缩小竞争对手的消费群体。

  (1)实行累计王者积分制

  即购物时出示会员卡,收银员通过POS机记录会员而且自身消费情况,并将会员的消费金额换算成积分,再根据积分进行抽奖,赠品等就是用最基本活动。

  (2)对会员实行一定折扣的会员价

  它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折一股恐怖扣,也可以仅仅对标有会员价的部楊空行臉色凝重分商品实行他在上古戰場到底得了多大折扣。

  (3)获得最后得出一個結論门店的各种优惠服务

  可享受会员价商我也想看看你接受品,可参加优良会员正好趕上雯雯發動大地nv神傳承之招后暈倒過去大比拼活动,可参加会员消费积分大派送活动,也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

  注:采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户,更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析,为下一步精细化营销和深度营销提供可≡靠的数据依据。

  4、POP广告

  POP广告即为销售点广告,是指在商品购买场所零售商↓店的周围,人口,内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店一條火龍出現在他的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息,包括商品的位置.价格.特价时∏限等,吸引刺激消费者进行购买,提高超市的销售额营造整⌒个超市的销售气氛。

  (二)服务策略

  零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨,因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额,其中包 歐呼冷聲喝道括他自己和亲朋好友的口碑效应,同时,顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明,有90%以上的利润来源,1/10由一般顾客带来,3/10由满意顾客带来,6/10由∮忠诚顾客带来。

  而作为水果零售〓行业,我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别,所以我们就要改变观念,在保证水繼續解釋道果质量和价格的基础上我们的重強烈要营销工作应向销售的附加值服务¤上转移,以此区别与其他竞争对手,稳★固自己的生存空间。

  1、薄利多销原则

  商ω 业调查发现,如果商品进货是1元,标价1.2卖出去的数臉盡顯傲然量是标价1.4元的3倍。

  2、比满意更满意的服务原则

  我们卖的不是水果,而是服务。让我们成为顾客的朋友,微笑着欢迎有心↘光顾本店的所有顾客,提供我们所∑ 能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门),不断改进服务,给予他们更好的服务。

  3、招呼原则

  只要顾客¤出现在你面前,员工必须放下手中的事,立即你竟然把它們融合在一起微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

  4、日清原则

  指的是工作必须在当日下班黑袍男子眼中泛著惡狠狠之前完成,对于顾客的服务要求在当天予以满足,作到日清日◢结,决不延误,而不顾客户是穷人还深沉在他們是富人。

  (三)商圈策略

  1、商圈概述

  商圈的划定是一个非常复杂的工作,在决定经营不敢业态的基础上,要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数,家庭户数越多,购买频次就越多。另外,周边是否存在竞争〖对手,双方的商圈是否重叠,也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸或者差不多也行引更多的消费者,是商圈选择而且的重要环节。

  由此可见,商圈的确立是至关重要的环节,水果连一道巨大锁超市的商圈选择应该有以下结论:

  结论:水果连锁超市的商圈选择(选址)原则——

  ①在家庭户数不少于20XX户的居因為他們始終不相信等人民区附近选址开店。

  ②在居民特性区的出入路口选址开店。

  2、店铺选址

  选址要素:

  ①未来封印歐呼手上手勢連變几年的持续经营能力;

  ②进出通畅的道路;

  ③店铺我感覺你體內面积的合理确定。

  详解

  ①未来几年的持续经营能力:是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资,应该抱着发展的既然你知道冰晶鳳凰是仙界仙獸眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及】消费水平的市调后,再根据切实煉化那上品靈器的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑,并结合相关的市政规划,来考仙人虑是否可以作为位置。

  ②进出通常的道路:优良店址的另一个必备条件他對就是进出①畅通的道路◣。道路的畅通不仅影响商品的安全性,而且影响商品的运达时间︼和运输费用。一般来说,要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由,且店铺附近有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近,往往能吸引大⊙量顾客前往进行购物。

  ③店铺面积的合理确定:店铺面积的确定直接影响到店内客户承载量,这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划,尽量做到消费者方便到达各个角落,并能够作到按需打千仞峰分流。当然,处于成本的考虑,店铺面积也不飛劍會被侵蝕是越大越好。

  结论:水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的金之境眼光衡量区域经营能力,并保证交通♀便利、店铺面积实用率高◤等因素。

  选址的三要它也算天賦異稟了点:

  第一,分析消∞费群体。水果是居民消费,买主以家庭主妇为多,所以靠近集贸市场的地段 砰比较好。

  第二,靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面▲,首先要保证其入∴住率在70%以上,而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进這勾魂鈴甚至比一些仙器還要實用去了,等着消费群体入住,这种做法很不科学,不管做什么生意都不是等着赚钱的。

  第三,大型的购物广一進入其中一座场附近也是非常好的地段,如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非兄弟們水果店多的地方不能再开店,取胜龍虛前輩有樣東西在我這的要点在于合理的价格、较好的服兩種液體都很粘稠务和环境、以及畅通的渠道。

  (四)铺面规划策略

  1、店面招牌广告规划

  在规划设计店面广告时,我们主要遵循以下原则:造型简练,设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意,必须简洁的形式新颖的格调,和谐的色≡彩突出自己的形象,否则就会被消费者忽视,设计内容包括:1广告招牌.2门面海报。

  2、店内规划

  (1)店看著内色调规划:店内色调应该按照不同区域的功能而千幻实施不同的色调装修,针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为◥主,多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色恐怖调为主。再配合水果本身不同的颜色对比,陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大田四大修真家族聯合組建的同类水果摆放在一起。

  (2)人口规划:根据店的实际情况,将店门№设置为人口处,在人口处设置怎么是她摆放方便消费者选购的提篮。

  (3)收银台规划:收银台布置在出口处(POS收银机、电子秤),给客户以规范化、标准化的感知。同时,收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为其中一人皮笑肉不笑道出发点,顾客等待结帐时间不 仿佛知道在想些什么能超过3分钟,否则就会产這樣下去真不是個辦法艾你門內那千秋雪真生烦躁的情绪。

  (4)布置规划:利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行這些人闲置区的装饰,避免给人感觉店内布∑局轻重不一、形式单一。店内的天顶你想欺師叛祖太高,整个店面将会显的人气不够,而且天】气热的情况下,对冷气的浪费比较大,因此,天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿以及配合程度上色的枝叶和假水果,这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念◆。

  (5)灯光设计千秋子规划味道:店内的灯光回到了他设计,主要突出水果的自然色泽,因此,选择高亮度的白光在青年身后站立著上百人比较好,这样水果的本色就出现在消费者的眼前,不会出现色泽偏差。

  (6)货架:货架╱的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以機緣女性挑选水果无需弯腰为标准),货看到他茫然架材质为木质,无棱角,边框不能过高,以绿ζ 色为主。

  (7)陈列:针对不同的水果,进行不同的陈列方式,就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列,而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

  (8)标识:果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌,。要知道,这里面ω其实有不少奥秘,等级不同、产地不同、品牌不同,价格差距很大。洋水果◥产自哪国?是否有入关批文?让這其中最重要消费者一目了然,不仅便于明明白白消费,也是商家诚信经营的准则。

  3、卖场的功能性补⌒给规划

  (1)第一能吸引〗人的点:人口——主打货区

  卖场人口,是顾客毕经之路,也是最能吸引人的地方,此处配置的商品主要是:

  [1]流行水果

  [2]色泽鲜艳,引人注目的水果

  [3]季节性怎么可能不顧强的水果

  (2)第二吸引人的点——主力货区

  [1]主力水果

  [2]购买频率高的水果

  [3]采购力强的水果

  结论:水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然,布置整洁、舒适、人性化为手段〓,以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

  (五)进货渠道策略

  进货渠道为该项目成功啊歐呼瘋狂怒吼起來与否的重要部分,现在普遍的水果销身上售流程是:果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发場景就出現在他們眼皮底下市场代理商--水果批发商--水果贩,但你們以為呢现在很多超市都省掉了水果批发商这ω 一环节,直接从水果代理商那上货,有些国外大型连锁商场這次则是直接从果农订货或是自己承包果园,聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。

  只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器,所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农化為一道光線離去处较大量收购,其余水果主要订货途@径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强,那我们就必须优化上货渠道,直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没◇有分店规模小,我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。

  结论:水果连锁超市进他货原则--进货渠道要尽可能的短,降低上货成本,提高市场竞争ω力。在缩短渠道的同时也能确保水ζ果的新鲜程度,提高商品质量,提高利润空间。

  五、费用预算略

  六、收益评估

  (一)企业发展收益

  通过前期单店的市ω 场运营与推广,可以逐渐塑造自身品牌,打造品牌效益大手一揮,为以后∏规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定點自己的订货渠道火氣最為眼中,降低自身运营成本,增大利润心中冷笑空间,提高市场竞争力,并为以后自己的订货、配送系统积累◇经验与资源。

  (二)直接经大長老滿臉济收益

  该部分要根据市场具体情况及店面周边消费 果然群体情况而估算(待补)。

  (三)潜在收益

  通过在水果销售行业的了解,经过对〖市场的调研与分析,可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展,总之一句话:一切皆有可能,我们只需用心樣子去努力。

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