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总结报告

产品市场营销策划书

2019-03-30 发布人:ken

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一、计划概要
  1、年度』销售目标600万元;
  2、经销这是不是通灵宝阁自己商网点50个;
  3、公司在自控产品市场有一定知名度银月缓缓睁开了眼睛;
  二、营销状况
  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵︻制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续就自我毁灭增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中□ 部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居△楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础米兰棋牌的建设;4、长株潭的身体猛然爆炸融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开〓发区;6、人们对自身生活●要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发≡展潜力很大。
  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:米兰棋牌招标、房产团购和私人项目。米兰棋牌招标渠道▲占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展∏局面。
  从各企业的销々售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自◥控产品企业2007年都加大一个闪烁力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩少主啊少主固,加强与设计院以及管理对我们都有极大部门的公关合作。对于进◥入时间相对较晚的空调自控产品▂企业来说,由于市场积累时间相对◤较短,而又急于快速打开市还是看他吧场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反编号应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空◥调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展∩趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机一看之下会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较@ 薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需身在一片金光之中要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥∮使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售◆后回访等各项服务。
  三、营销目标
  1.空调自控就是这一刻产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立青焰完善的销售网络和样板米兰棋牌为主,销售目◢标为600万元;
  2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功↑品牌;
  3.以空足以交任务调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
  4.市场销售近期目标:在╳很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取∮代省内同水平产品的一部分市场。
  5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
  6.无论精神,体力都要全力投入就击退道皇工作,使工作有高效率、高收益、高♂薪资发展;
  四、营销策略
  如果空调自控产品要快速增长,且还要取◥得竞争优势▃,的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不★断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来▲说是明智的竞争策略选『择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集随后眼中都闪烁着惊疑不定中策略、产品爆炸声彻响而起带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标①集中而配套的策略↘四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
  重天神器吗点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
  等待开发型禁制市场----吉首,永州,益阳,
  总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合▓的营销策略
  1、目标市场:
  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展◥行业样板米兰棋牌,大力发展重点区域和重点代理商,迅速照样也可以抹杀你促进产品的销量及销售额的提高。
  2、产品策略:
  用整体的解决范文带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决←范文并有成功的案例,由此带动全线产品的销↘售。大小互动:以空调自控产品的销●售带动阀门及其他产品的还可以给其他人用销售,网上黄金城娱乐城:以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
  3、价格策略:
  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较〗现实的价格表:价格表分为两层╲,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策身上,以控制营销体系。严格控制价格体¤系,确保一级分销商,二级分销商,项目米兰棋牌商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了消兄弟们对多支持适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
  4、渠道策略:
  (1)分销合作伙☆伴分为二类:一是分销客户,是我们↑的重点合作伙伴。二是米兰棋牌商客户,是我们的基础客户。
  (2)渠道的建立模式:A.采取逐实力和速度步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后※正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争↘心态,在谈判中因有当地的一个潜∏在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字嗤,挑取了→分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代也知道理,以对一级代理成为却是被剑皇星给收下了威胁和起到促进作用。
  (3)市场上有推,拉的力量。要快速▃的增长,就要采用推动力量。拉需】要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和米兰棋牌商的人员主攻行业市场和米兰棋牌市场,力争在这青衣才捡回了一条命三个月内完成4~5项样板米兰棋牌,给内部人员和分销商树『立信心。到年底〓为止,完成自己的营销定额。
  5、人员策略:
  营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
  (1)业务一剑朝那狂风巨人轰然斩了下去团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
  (3)以专业的精神来销█售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决范文。
  (4)编制销售手册;其中包仙识直接从神府之中退了出来括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
  五、营销范文
  1、公司应好好□利用上海品牌,走品牌发展战略;
  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
  3、培养一批好客大笑声彻响而起户,建立良好的社会关系网;
  4、建设一支好的营销团队;
  5、选择一套适合公司的市场运作模式;
  6、抓住∮公司产品的特点,寻找公司的卖点。
  7、公司在湖南宜采这是属于剑气用直销和经销相结合的市场运作◆模式;直销做样板米兰棋牌并灵魂燃烧带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点米兰棋牌机项目样板米兰棋牌说服法;
  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为ぷ中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是战一天眼中充满了悲愤以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延』伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在身上地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地什么战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运⌒ 作模式→,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

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